Criteri di chiusura

A cosa servono

Un progetto senza una definizione di «finito» non finisce. I criteri di chiusura dicono, prima di firmare, che cosa deve funzionare perché lo strumento sia consegnato. Sono l'allegato di collaudo del contratto e la condizione per mettere uno strumento a listino: nessuno strumento si vende senza i suoi criteri scritti.

Le 2 parti

• Parte fissa, i criteri minimi. Scritti prima di vendere, uguali per tutti i clienti che comprano quello strumento. Definiscono la soglia sotto la quale lo strumento non è consegnato e reggono il prezzo di listino.
• Parte variabile. La determina il GPS per quel cliente, in base a settore, dimensione e stato di partenza. Finisce nell'allegato di collaudo insieme alla parte fissa. Il GPS sceglie strumenti, ordine e parte variabile; non inventa la parte fissa.

Così il metodo resta replicabile e il GPS resta il motore delle scelte. Un criterio unico e rigido non reggerebbe la varietà delle aziende; criteri inventati dopo riporterebbero tutto alla vendita di ore.

Un esempio: la Bussola contabile

I criteri minimi della configurazione sono 3: le fatture arrivano dal Sistema di Interscambio e vengono inviate; i registri importano i movimenti bancari; il cliente sa dove inserire e modificare le scadenze. La parte variabile dice, per quell'azienda, quali conti, quali banche, quali controlli.

Che cosa ne segue per il prezzo

• Prezzo fisso per strumento o per fase. Mai ore a consuntivo.
• Le ore compaiono nel preventivo solo come tetto massimo («fino a un massimo di»), un limite di perimetro.
• Il collaudo è il momento in cui i criteri si verificano uno per uno.

Il metodo conta oggi 15 criteri di chiusura: uno per ciascuno dei 12 strumenti, uno per il protocollo di verifica, uno per il GPS e uno per il Faro.

Voci collegate

GPS, l'analisi d'ingresso · Livello 1, Bussola aziendale · Copilota

Voce del glossario del metodo It.ally EasyFlow™. Aggiornata il 2026-11-09.